創業公司不賺錢？

　　很多創業童鞋抱怨，看了那么多創業成功的經驗，為啥自己的公司就是不賺錢!今天就來給大家分析五點原因，歡迎參考。

　　1、你的產品，用戶喜歡但不想掏錢

　　你的公司建立了一個看起來很漂亮、也很神奇的產品，而你的用戶群體和目標市場也愛上了這款產品。但如果這個產品的成本不能壓低，公司能賺足夠的錢維持公司的運轉嗎?

　　也許，你的企業堅持花費高成本打造的這個產品確實有價值，但你主導的市場不是奢侈品市場，你的用戶雖然喜歡但卻不愿意掏腰包為它買單。這個錯誤看起來很顯眼，但卻是我們在埋頭苦干中最容易陷進去的一個陷阱。

　　2、在用戶和產品之間投入不平衡

　　在互聯網時代的大背景下，企業花費一定的資金去獲取用戶并不是一件錯事，但如果你的產品所面向的市場里，用戶的切換成本過低，這種投入大量金錢的做法可能會導致很大的風險。

　　因為即使企業花費大量金錢，獲得了用戶。他們也可能因為你的競爭對手提供了一點點價格優惠或更好的體驗就離你而去，切換到對方的產品上面去。

　　3、對購買周期長的用戶關注過多

　　對于初創企業，警惕將太多的精力放在購買審核周期過長的用戶身上。當然，如果他們每次的購買量極大，而企業也恰好有足夠的資金來進行這場持久戰的話，那這也無可厚非。比如你的產品用戶主打是一些機構，他們有穩定并且充足的預算，但他們的決策過程會很長，這時，你只要考慮你是否有足夠的現金流維持你的運轉就可以了。

　　4、花重金在開拓新市場上

　　當你進入一個新的市場時，最應該考慮的不是怎樣能夠占領到市場份額，而是如何把這個市場打造起來，而這將是一個花費大量金錢的過程。所以說企業要打造新市場，不可能像進入一個成熟的市場一樣輕松。

　　不過也有一種情況例外：如果你非常擅于打持久戰，并有辦法讓你的現金流一直維持到市場和用戶認可你的產品，并因為它獨特的價值開始大量購買。

　　5、在快速運作的市場上緩慢前行

　　把控節奏，是在一個快速運作的市場中生存的必要手段。

　　以此特點最為明顯的技術行業為例，無論你是過早進入市場還是過慢地進入市場，你都會很不幸，因為你將面臨一群已經被其他產品“慣壞”的、難以掌控的用戶，他們或是不知道你的產品是什么(因為你過早進入市場)，或早已對你的產品沒有興趣，因為已經有了更好的代替品(過晚進入市場)。

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