樓市調研報告

　　樓市的市場狀況通常與房地產相關政策有關，因此樓市的市場狀況與我們的生活息息相關。下面是CNrencai小編收集整理的樓市調研報告，歡迎閱讀參考!!

　　樓市調研報告一

　　摘 要：本文首先介紹了房地產市場調查的含義、作用，重點分析了房地產市場調查的內容，同時指出了在房地產調查過程中的制約因子，并且總結了房地產調查的一般程序，這些對房地產開發商來說是至關重要的。

　　關鍵詞：房地產;市場調查;制約因子

　　房地產市場調查，就是以房地產為特定的商品對象，對相關的市場信息進行系統的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產市場進行研究與預測。由于土地和房屋位置的固定性(不動產)，房地產市場調查也各有很深的地域特征。因此，對房地產市場的切入，也習慣依據地域形態，由單個樓盤到區域市場，再由區域市場到宏觀環境，然后再從宏觀環境回復到單個樓盤、區域市場。不斷的循環往復，融會貫通，才可真正把握市場的脈搏。

　　一、房地產市場調查的作用

　　房地產市場調查的作用是市場調查功能的具體體現，根據市場調查的認識功能和信息功能，市場調查的作用是多方面的，主要有以下幾點：

　　1.市場調查有助于房地產企業發現新的市場機會

　　通過市場調查可以了解市場的`現狀及其變動趨勢，包括市場的供給情況、競爭對手的活動意向等，從而確定企業今后的經營方向，在錯綜復雜的市場現象中探求企業生存和發展的立足點。

　　2.市場調查有助于房地產項目的正確定位

　　通過市場調查，房地產商可以準確的知道要“賣什么樣的房子”、“房子賣給誰”、“怎樣賣房子”，也就是說市場調查能夠幫助房地產開發商進行正確的項目定位，包括市場定位和目標消費群體定位，這些正是一個項目成功與否的關鍵。

　　3.市場調查有助于房地產企業制定正確的營銷策略

　　只有通過市場調查，才有可能了解市場供需情況，進而組織生產，才有可能制定出正確的產品策略、定價策略、銷售渠道策略和促銷策略。

　　4.市場調查有助于房地產企業規避風險

　　房地產行業作為資金密集型行業，項目運作資金動輒上億元，絲毫的馬虎都有可能導致嚴重的后果。通過市場調查，使房地產開發商對現有市場充分了解，對產品及營銷策略進行評估，不斷發現新的市場機會，解決面臨的問題，規避市場風險。

　　二、房地產市場調查的內容

　　影響房地產市場營銷的因素有很多，對于不同的房地產開發項目，各個因素影響大小也不一樣，一般來說房地產市場調查有下面幾個部分：

　　1.房地產市場環境調查

　　包括政治法律環境調查、經濟環境調查以及社區環境調查。

　　2.市場需求和消費者行為調查

　　包括消費者對某類地產的總需求量及其飽和點、房地產市場需求發展趨勢;房地產市場需求影響因素調查;需求動機調查;購買行為調查等。

　　3.市場競爭調查

　　一般來說房地產競爭樓盤可分為兩種情況，一是與所在項目處在同一區域的，另一是處于不同區域但定位相似的樓盤。對競爭對手的調研主要是對營銷策略組合調查與分析，包括產品、價格、廣告、銷售推廣和物業管理等方面的調查。

　　4.房地產產品調查

　　包括房地產市場現有產品的數量、質量、結構、性能、市場生命周期;現有客戶和業主對房地產的環境、功能、格局、售后服務的意見及對某種房地產產品的接受程度;新技術、新產品、新工藝、新材料的出現及其在房地產產品上的應用情況;本企業產品的銷售潛力及市場占有率等。

　　5.房地產價格調查

　　包括房地產市場供求情況和供給彈性的大小;開發商各種不同的價格策略和定價方法對房地產租售量的影響;開發個案所在城市及片區房地產市場價格;價格變動后消費者和開發商的反應等。

　　6.房地產營銷渠道調查

　　包括房地產營銷渠道的選擇、控制與調整情況;房地產市場營銷方式的采用情況、發展趨勢及其原因;代理商的數量、素質及其代理情況;房地產客戶對代理商的評價。

　　7.房地產促銷調查

　　包括房地產廣告的時空分布及廣告效果測定;房地產廣告媒體使用情況的調查;房地產廣告預算與代理公司的調查;人員促銷的配備狀況;各種公關活動對租賃績效的影響;各種營業推廣活動的租售績效。

　　三、房地產市場調研的制約因子

　　在房地產市場營銷中，市場調查與研究占有極其重要的地位，然而，房地產市場調研受到一些來自客觀和主觀因子的制約，具體如下：

　　1.時間的制約

　　提供給市場調研人員的時間一般很短，在較短的時間內提出一份客觀詳實的市場報告比較困難。這需要市場調研人員做好充分的籌備工作，包括和開發商的聯系，明確調查的目的和流程，并爭取開發商最有力的支持。

　　2.技能的制約

　　經驗豐富的市場調研人員和沒有經驗的市場調研人員的技巧與能力會相差很遠，這種個人的市場分析能力和技能對其研究報告的可信度有直接的影響。

　　3.費用的制約

　　所有的研究報告都有其固定的預算。市場研究者只能在其預算范圍內作調查與研究，因此，經常會感到無法充裕地執行其研究計劃，造成研究成果受到多方面的限制。

　　4.偏見的制約

　　每一個人都會有主觀意識，或多或少先入為主的成見，這些都將滲入其研究成果之中。因此遇事不冷靜、容易激動以及情緒化的人不太適合做市場的調查與研究工作。

　　四、房地產市場調研的程序

　　營銷調研和科學調研的其它形式一樣，需要一系列相互關聯的行動。系統性的市場調查需要一條主要線索，要經過周密計劃和有秩序的調查。調研階段經常遵循一般化的模式，有以下三個階段：

　　第一階段調查準備階段。本階段確定的問題及地域范圍，并對調查目標進行初步分析，在此基礎上制定調查計劃(如調查方式及進度、收集信息的范圍與種類，經費預算、組建隊伍及人員培訓等)。

　　第二階段正式調查階段。本階段確定調研資料來源及收集方法。直接資料要采取訪談、問卷、觀察等方法收集;間接資料可采取交換、購買、委托等方法。

　　第三階段結果處理階段。將調查收集的資料進行交叉分析分類統計，得出結論，在此基礎上編寫調查報告。

　　房地產市場調查研究對于房地產開發商，是至關重要的。它不僅僅關系到項目本身的成敗，更關系到房地產開發商形象和口碑，進而影響到房地產商開拓新市場效果和今后發展。

　　參考文獻：

　　[1]尹軍，尹麗.房地產市場營銷.北京：化學工業出版社

　　[2]吳翔華.房地產市場營銷.南京：東南大學出版社

　　[3]張原，蘇萱.房地產營銷.北京：機械工業出版社

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