關于市場營銷的廣告_ 廣告與市場營銷的關系

　　廣告在市場營銷中的作用廣告具有傳播速度快,覆蓋范圍廣,費用相對低的特點,極大地豐富了我 們的物質和精神文化生活,給我們的生活帶來便利,以下是PINCAI小編收集的關于市場營銷的廣告，僅供大家閱讀參考!

　　關于市場營銷的廣告

　　字面意思廣告即廣而告之，口碑是廣告傳播中最基礎的組成形式，也是營銷鏈中最容易引起爆炸式效果的環節。廣告屬于當今品牌營銷鏈的重要一環，占據著國際化品牌的大筆市場預算，以及新興公司的品牌預算命脈，在眾多懷揣白領夢的求學少年中，也是個亮堂堂，明晃晃的工作!

　　廣告是付費的大眾傳播，其最終目的是為了傳遞情報，改變人們對廣告商品的態度，誘發其行動而使廣告主得到利益。在廣告的'演變中，不乏富含人文情懷的優秀案例，這些廣告在加深人們對品牌記憶的同時，更觸動了人們更高層次的精神需求，幫助人們引起精神的共鳴，這也是廣告人在高強度作業中所想要追求到的極致效果。

　　目前的廣告類型主要分為：報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、電影廣告、幻燈片廣告、包裝廣告、廣播廣告、海報廣告、招貼廣告、POP廣告、交通廣告、直郵廣告、電郵廣告、互動廣告等。

　　廣告與市場營銷的關系

　　營銷<營銷在市場營銷思維體系的頂端，統攝全局;廣告與公關都只是營銷戰術中傳播環節的具體方法。(營銷的方式是企業為客戶創造價值并與之建立關系，目的是從客戶處獲得利益回報，本質是企業通過向客戶創建、傳播、傳遞、收獲價值來實現價值的過程。)

　　理解市場與消費者需求

　　一、研究市場與消費者

　　1、研究市場

　　企業宏觀環境(目標市場人口、經濟、自然、技術、政治、文化環境)

　　企業微觀環境(波特五力分析：企業、供應商、中間商、競爭對手、消費者)

　　2、研究消費者

　　消費行為學(消費者做什么、怎么做?)

　　應用心理學(消費者為什么做?)

　　二、管理市場營銷信息與客戶數據

　　1、信息與數據的獲得

　　市場調研(理性的科學，關于消費者需求的數據)

　　消費者洞察(感性的藝術，關于消費者欲望的信息)

　　2、信息與數據的使用與管理：建立營利性的令人愉悅的客戶關系。

　　CRM系統(用于客戶關系管理，與目標客戶建立持久而穩固的關系)

　　ERP系統(用于供應鏈管理，與合作伙伴建立持久而穩固的.關系)

　　營銷戰略(STP)

　　市場如同一塊蛋糕。

　　一、Segmentation(市場細分)

　　根據企業宏觀環境，這塊蛋糕怎么分?

　　二、Targeting(目標市場選擇)

　　考慮企業微觀環境，我選擇吃哪一塊?

　　三、Positioning(定位)

　　怎么確保我選中這塊蛋糕只有我能吃?

　　營銷戰術(4P)

　　一、Product(產品：創建客戶價值)

　　1、產品整體概念(分為四層：A核心產品，例蘋果;B實體產品，紅富士蘋果;C擴展產品，保證無公害的紅富士蘋果;D心理產品，特供的保證無公害的紅富士蘋果。)

　　2、產品品牌(用于識別產品生產者的名號、術語、標記、符號、設計等因素的組合)

　　3、產品策略(產品組合、新產品開發、注冊商標、包裝、產品生命周期)

　　二、Price(價格：獲得客戶價值)

　　1、價格的影響因素(企業實力、市場定位、定價目標、產品成本、產品自身特點、競爭狀況、需求因素、消費者心理預期、宏觀調控)

　　2、 定價策略

　　A、簡單定價(參照競爭對手定價、按常規定價、模仿定價、尾數定價、習慣性定價、折扣定價)

　　B、綜合定價(考慮市場定位因素、競爭對手和消費者心理預期接受程度因素，制定合理的價格;產品組合或業務組合定價策略;考慮價值觀與消費心理)

　　3、調價策略(A提價磨磨唧唧：減少產品份量、減少產品體積、提高折扣、更換產品包裝;B降價干干脆脆，一步到位。)

　　三、Place(渠道：傳遞客戶價值)

　　價值傳遞過程：供應商>制造商-->分銷商-->批發商-->零售商-->顧客

　　凄涼寶劍篇，羈泊欲窮年。渠道是市場營銷皇冠上的明珠，這短短的一行詞語幾個箭頭箭頭，也許就是銷售人的風雨半生。

　　四、Promotion(傳播：溝通客戶價值)

　　1、銷售管理(設計銷售團隊結構與規模>招聘銷售人員>培訓銷售人員>激勵銷售人員>監督銷售人員>銷售人員績效評估)

　　2、促銷(A針對零售顧客的零售促銷：樣品、抵價券、現金返還、正品、陳列、競賽、抽獎、游戲、贊助……;B針對渠道商渠道促銷：降價、補貼、退貨保證、限時限量折扣、返利、贈品、推廣金、廣告品……)

　　3、直銷(推銷、直郵營銷、目錄營銷、電話營銷、電視營銷、自助服務營銷、數字技術、網絡營銷等等)

　　4、廣告<廣告在市場營銷思維體系的該位置(廣告的方式是以通過媒體傳播，目的是向公眾傳遞信息的，本質是傳播手段)

　　5、公關<公關在市場營銷思維體系的該位置(公關的方式是獲得有利宣傳與有關公眾建立良好關系，目的是樹立公司形象與處理危機，本質是傳播手段)

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