教育培訓市場銷售推廣方案

　　推廣是把自己的產品、服務、技術、文化、事跡等等通過傳統的四大媒體(報刊、廣播、電視、網絡)廣告讓更多的人和組織機構等了解、接受，從而達到宣傳、普及的目的。下面，小編為大家分享教育培訓市場銷售推廣方案，希望對大家有所幫助!

　　遵紀守法，誠實守信。這是做銷售的底線。法律規定人們應該做什么，什么不該做。一切工作都是圍繞這一點展開，這是一條警戒線。無論業績多好，只要違法一次，就會為公司和自己帶來損害，而且有些時候損失是無法挽回的。比如銷售過程中的虛假宣傳。簽訂合同時候的定金、預付款、違約責任問題。

　　銷售前準備和具體工作

　　第一 對于這個行業有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經歷。及時做好經驗總結，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。

　　第二 自我準備之后，在了解整個市場背景和區域人文的情況下，熟悉同行的產品和劣勢，熟悉公司產品特色，突出重點，突出與眾不同之處進行宣傳推廣。 細則如下

　　一 準確定位，吸引目標客戶群。

　　二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區的報刊亭。

　　三 網絡宣傳，在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。

　　四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。

　　五 在住宅小區周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。

　　六 多參加一些公益活動，打造影響力。

　　第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢?可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調查、由學生家長介紹和專業渠道收集購買。

　　按照常規思路，一般都認為要和學校建議友情關系，怎樣又快又好的建立良性循環關系呢?我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養的高低，這是一個長期學習和積累的結果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應聘差不多，我現在也是在銷售自己。

　　第四 如果是電話銷售 不是面對面(face to face)的溝通， 掌握相關話術是必須的，涉及到心理學方面的知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。

　　為客戶和學員提供教學服務中具體工作

　　第一 給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題

　　異同點的記錄，以便以后工作中運用。

　　第二 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。

　　第四 根據學習情況，拓展教育業務項目。

　　第五 和家長和學員建立友情關系。

　　售后服務

　　第一 電話回訪，了解學習后的掌握情況。

　　第二 做好回頭客營銷，拓展業務。

　　第三 建立和完善學員檔案。

　　第四 總結工作

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