市場營銷大賽面試技巧

時間：2024-09-19 10:05:46 學(xué)人智庫我要投稿

相關(guān)推薦

市場營銷大賽面試技巧

就業(yè)第一步就是入職，入職前的面試是給公司留下第一印象的首要重要環(huán)節(jié)。以下是PINCAI小編收集的市場營銷大賽面試技巧，僅供大家閱讀參考!

市場營銷大賽面試技巧

五種市場經(jīng)營觀：生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀念，市場營銷觀念，社會營銷觀念。

企業(yè)宏觀營銷環(huán)境：人口環(huán)境，政治法律環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，文化自然技術(shù)環(huán)境。

消費(fèi)者市場的購買對象：日用品，選購品，特定品。

影響消費(fèi)者購買的主要因素：社會文化因素，個人因素，心理因素。

營銷調(diào)研方法：觀察法，實驗法，詢問法。

企業(yè)拓展業(yè)務(wù)：密集性市場機(jī)會：密集性增長(市場滲透，開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā));一體化市場機(jī)會：一體化增長(前向，后向，水平一體化);多元化市場機(jī)會：多元化增長。

波士頓公司模型

目標(biāo)市場選擇策略：無差異營銷，差異化營銷和集中營銷。

市場定位策略：迎頭定位，避強(qiáng)定位，重新定位。

4p市場營銷策略：產(chǎn)品，價格，渠道，促銷。

產(chǎn)品整體概念：核心開品，形式產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品。

個別品牌與統(tǒng)一品牌決策：個別品牌策略，統(tǒng)一品牌策略，統(tǒng)一品牌與個別品牌并列策略，品牌擴(kuò)展策略，多品牌策略，品牌重新定位策略。

包裝策略：類似包裝策略，配套包裝策略，再使用包裝策略，等級包裝策略，附贈品包裝策略，更新包裝策略。

定價方法：成本導(dǎo)向定價，競爭導(dǎo)向定價，需求導(dǎo)向定價。

定價技巧：心理定價，組合價格，折扣定價。

市場營銷各種溝通營銷工具：廣告，銷售促進(jìn)，公共關(guān)系，人員推銷和直接營銷。

市場營銷大賽面試技巧

面試前，通過2-3分鐘的自由溝通，能夠形成一種寬松的交流氛圍，在自由溝通中，可以簡單的問問求職者的家鄉(xiāng)、畢業(yè)的學(xué)校和所學(xué)的專業(yè)，從中可以找到一些輕松的話題，但是這個交流的時間應(yīng)該控制在5分鐘之內(nèi)，只要氣氛達(dá)到了，即可市場營銷面試技巧。

接下來的求職者自我介紹是必不可少的，不需要指定介紹項目，由求職者自由發(fā)揮，但是應(yīng)該有時間限制，應(yīng)以2分為限。通過自我介紹，可以了解求職者的基本情況，同時由于沒有限定項目，所以通過自我介紹中所透露的信息，可以看出其是否具備銷售潛質(zhì)。因為銷售工作本身首先就是向客戶展示自我、展示公司、展示產(chǎn)品或服務(wù)，所以在自我介紹中能把自己的與銷售有關(guān)的性格特征、社會實踐或工作經(jīng)歷能夠表達(dá)出來的一般可初步判定為有銷售潛質(zhì)和銷售思維市場營銷面試技巧。

自我介紹完畢，應(yīng)該針對個人簡歷中的社會實踐或工作經(jīng)歷進(jìn)行提問，這些提問往往是連珠式的，從求職者的'回答中不斷的去挖據(jù)問題，讓問題一步步深化，以此來判斷求職者的思辨能力和工作能力。市場營銷面試技巧由于是招聘的銷售崗位，所以這些問題基本上都和銷售相關(guān)，但是從回答中可以看出求職者個方面的能力。

我會再提出一些情景式銷售問題，這里面涉及到角色的互換，求職者會分別以銷售人員和消費(fèi)者(或客戶)的身份對我的一些問題進(jìn)行回答。我比較喜歡以買賣洗發(fā)水為例，現(xiàn)在公司里的銷售工程師可能都體會過我這個問題的威力市場營銷面試技巧。

通過以上三個環(huán)節(jié)，可以對求職者有了個比較全面的認(rèn)識。這個時候，我會對求職者進(jìn)行點評，主要點評求職者的針對銷售工作的優(yōu)勢所在和不足的地方。我始終認(rèn)為，無論是否適合錄用，讓求職者能夠通過面試認(rèn)識自己的某些方面，都是非常有意義的市場營銷面試技巧。

這個時候，我的心中基本上對求職者是否適合這個崗位有了個七八分，我會視情況地去介紹公司詳細(xì)信息和崗位信息，并回答求職者的一些提問。

適時結(jié)束面試，面試工作至此結(jié)束。根據(jù)綜合評價，再電話通知合適的人選加入到我們這個充滿理性的激情團(tuán)隊中市場營銷面試技巧!

在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產(chǎn)品前，首先購買的是銷售人員的服務(wù)市場營銷面試技巧。還可能是因為銷售方法過去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化(市場營銷面試技巧)。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：

(1)聽說能力;

(2)產(chǎn)品知識和人的品味;

(3)銷售策略和市場滲入策略;

(4)具有說服力，但又不使用花招的溝通能力;

(5)既有取得較好個人業(yè)績的欲望，又有服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識;

(6)富于彈性，又講原則;

(7)做事積極主動，又善于和他人合作。

面試過程中可能問到的問題

下面一些問題可以評估應(yīng)聘者在這方面的能力:

請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?

人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?