淺談網站如何做好產品價格策略

相信站長們在逛線上的網站或線下的商場都會發現這樣的一個問題，同一款的產品品牌、服務、保修等都一樣，但唯獨價格不一樣，這會讓一些站長或者其他的消費者感到差異，為什么其他的都一樣卻只有價格不一樣呢，是不是賣家故意把價格提高或放低呢。其實不是這樣的，一般來說這種相同產品的不同價格完全是由營銷策略所決定的，其價格與產品本身是無關的，這種策略也叫價格策略，對于電商網站營銷來說起到了很大的作用，所以很多電商站長也愿意做價格策略。

根據調查顯示，線下做的價格策略沒有線上做的價格策略好，可能是因為線下的消費者在商場買商品的時候都會貨比三家，在或者是因為每個商場的商品價格較貴，那么消費者就會去另外一家商場看價格，最終會選擇合適的商場并購買商品。但線上不同，在線上的電商網站上做價格策略，大部分的消費者都會直接選擇購買，畢竟在網上只有你這么一家電商網站，再加上購買產品還會贈送禮品或者包郵等，消費者看到這些肯定會心動并購買，根本無暇顧及價格便宜還是貴。因此，線上做產品價格策略是非常容易的，也建議電商網站做產品價格策略，廢話不多說，下面筆者跟電商站長一起交流一下吧。

一、價格目標

首先，是價格目標。電商站長要想好產品價格定價后的價格目標是什么，千萬別做沒有目標的產品定價，不然會給銷售帶來一定的影響，關于產品定價我個人認為有這幾種目標：

1，利潤最大化。這事最常見的定價目標，要注意的是，為取得利潤最大化并不意味著需求定價最高，也不意味著需求銷售最大。

2，占據市場份額。在某些情況下，獲得利潤并不是主要目標，網站的目的是為了盡快擴大市場份額，然后提高品牌知名度或者擠垮競爭對手。最好要以市場份額為目標的價格策略。

3，預期投資收益。如果有資金投入時，資本通常預期在幾年內收回，并且開始盈利，這樣的預期投資收益周期和數額在投資策劃是就已經預定好，預期投資收益一旦固定，也就確定了為達到這一目標的產品價格。

4，企業的生存。在一些特殊的情況下，企業可能會發生生存危機，比如市場環境發生變化，競爭對手開始價格戰。企業本身出現資金周轉不靈等，此時的價格目標也必須要以企業生存為目的，往往也就是以低價格取勝并盡快的銷售產品。

二、定價因素

然后，是定價因素。對于定價因素而言，想要把價格定到最佳，一般都是取決于很多因素的，我個人認為包括這幾種：

1，成本。產品的研發、制造、存儲、原材料、運輸成本等直接決定產品定價。

2，預期利潤。在成本確定后，企業也可能有一個固定的預期利潤百分比，比如10%等。

3，資金周轉。需要企業資金周轉快就得把價格定在用戶最有吸引力的水平上。

4，供需情況。市場需求旺盛，產品價格可以隨之向上浮動，大量產品滯銷，價格也不得不隨之下降。

5，競爭對手的價格。一般來說競爭對手的價格也在很大程度上營銷企業自身的定價。

6，品牌形象。企業或者品牌專注于高端市場，提供最高水平的產品或服務時，價格與成本可能基本無關，價格降低甚至可能降低品牌形象以及銷售情況。

7，促銷策略。各種形式的促銷、打折、優化組合運用都將影響產品最終定價。

三、定價法

最后，是定價法。對于定價法是關于最終的產品定價，電商站長可以組合不同的定價因素可能會產生不同的定價法，比如：

1，成本+預期利潤。這種最常見最保險的定價發方法，產品總成本加上企業覺得適合的利潤就是出貨的價格。

2，競爭對手跟蹤法。為保證產品的銷售，有時價格必須與競爭對手相當，競爭對手調整價格，自己也必須要跟著調整。

3、低價搶占市場。為了盡快搶奪市場份額或為了生存和加快資金周轉，都有可能要使用低價，甚至會議低于成本的價格銷售產品搶占市場。如果再有強大后需要銷售策略支撐時，低價搶占市場也是很好的定價方法。

4、利潤最大化。精確計算出價格、銷量、收入、以及利潤數字關系，把價格定在利潤最大的水平上。

5、價值定價。產品或服務的價格與成本無關，而是按照帶給用戶的利益和價格計算，這種價格往往是主觀判斷，比如軟件、顧問服務。在最好的情況下，甚至可以說提供商定多少錢就是多少錢。

寫在最后：

上述的價格策略是中小型電商網站最適合用的方法，如果站長想把價格策略做到出神入化，讓站長產品的價格就想買，建議多思考下價格的其他策略。當然，不是每種產品都適合這種價格策略，做的時候要根據實際情況去做產品定價。

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