創業計劃書參考模板(2)

　　一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

　　二、銷售政策的制定

　　三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況(代理商、經銷商、直銷商、零售商、加盟商等)，各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收賬款、貨運方式、折扣政策等)

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告/公關策略、媒體評估

　　七、產品價位方案

　　1、定價依據和價格結構

　　2、影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

　　九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3~5年)銷售額、占有率及計算

　　第六章 投資說明

　　一、資金需求說明(用量、期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式

　　四、資本結構

　　五、回報與償還計劃

　　六、吸納投資后股權結構

　　七、股權成本

　　八、投資者介入公司管理之程度說明

　　九、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十、投資報酬與退出(股票上市、股權轉讓、股權回購、股利)

　　第七章 風險分析

　　一、資源(原材料、供應商)風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險(應收賬款、壞賬)

　　九、管理風險(含人事、人員流動等)

　　十、破產風險

　　第八章 管理

　　一、公司組織結構及團隊介紹

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

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