八個創業故事 白手起家

　　白手起家如何創業?問到這個問題的人很多，但是給出答案的卻很少。沒有本錢的創業，做生意最不能缺的就是資金，如果啥也沒有的時候，你是怎么來做的。如果沒有本錢的創業，你首先會想到的方法是干什么?沒有本錢的創業，下面我們通過這些白手起家范例，來告訴大家究竟該怎么辦?

　　1、一名雜工一年賺了50萬元

　　他是一個失敗者、說謊的人、商場上的逃兵，沒有人把他放在眼內，因為他根本沒有與人爭勝的條件。那么，蘇宏達如何出人頭地。沒有本錢的創業，在成功的大道上遙遙領先，使公司每年賺取的利潤超過50萬元呢?蘇宏達算不上年少有為，他35歲時，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補家計。35歲，是宏達生命的轉折點，一天，他經過住家附近的地產經紀公司，發覺里面的職員在打瞌睡。雖然那時樓宇買賣情況熱鬧，偏偏就只有那個地產公司一片冷清，門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數，還附出公司的頂讓消息。宏達突然靈機一動，認為這是不可多得的好機會，雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開始經營業務的時候，他把顧客介紹費降至最低，只抽取其半成傭金。

　　另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費唇舌，不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子，不到最后一刻——對方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來地產公司想購買房屋，其實心中也沒有什么主意，如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點，誠心誠意為他們服務，顧客自然會一切依賴你，不愿再跑到別家地產公司選購的了。

　　2、采用“排炮戰術”轟出一名千萬富翁

　　10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。

　　10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發展成為時裝設計公司，進而組建“壹加壹”實業有限公司，沒有本錢的創業，10年間，陳展鴻由一個個體戶變成了擁有20多家企業的大老板，資產達幾千萬元，每年僅出口服裝就創匯1500萬美元左右。

　　發展如此迅速顯赫，除天時、地利、人和之外，高超的操縱市場的技巧亦不可低估。

　　“壹加壹”的產業包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計、月計，如何在迅捷的交替中把準市場的脈搏是至關重要的。陳展鴻說，他采用的是“排炮戰術”，即每設計出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況，再根據第一排炮的轟動效果，決定第二批、第三批的投放量。

　　“壹加壹”的過人之處還在于有節制地“轟擊”市場，每種新產品投放到市場總留有余地，決不“轟”得過火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會對這種東西膩味，再也提不起它的興趣。

　　一種產品是一次性的，但商標則是長期的。沒有本錢的創業，如果對“壹加壹”商標”膩味”了，以后的市場則難以打開，所以“壹加壹”在每一種新產品最暢銷時，下一個新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。

　　為保證“壹加壹”產品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭在最短的時間內把信息變成產品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒有本錢的創業，靠“快”和“新”還不能在市場穩操勝券。市場的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場，才能保證“轟”得有力。

　　于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服，還可以“終身保修”身材發胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴展到了七間，還滿足不了需要。

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