IT精英變身養雞＂達人＂的大學生創業故事(2)

　　對于養雞，郭昕完全是一個“門外漢”，但創業心氣高的他主動補起了課：買專業書，上網查資料，參觀學習別人的養殖場，咨詢天津農學院的老師，忙得不亦樂乎。

　　功夫不負有心人，郭昕的第一批3000只雛雞最終完成育雛，成活率達90%，雖然比不上養雞行家，但對于第一次養雞的他來說，這已經算是成功了。

　　但是養雞實踐的缺乏還是讓他吃了苦頭。“剛放出來的小雞晚上回到雞棚里愛扎堆，結果一層壓一層地摞在了一起，把底下的雞都壓死了，一個晚上就死了100多只小雞。”郭昕既心疼又著急。

　　他查閱資料才知道原來雞喜歡晚上在高處過夜，需要在雞舍里搭架子，于是他在每個雞舍里做了架子。等到架子有了，可是沒有雞上去。

　　“當時也沒辦法，自己就教雞上架。晚上我們就鉆到架子下面，摸到一只雞就往架子上擺一只，但這邊剛擺完，再回頭一看，全都跳下去了。”郭昕每晚上都被這一千多只雞折騰得筋疲力盡。

　　時間長了，終于有那么幾只雞學會了往架子上跳了。有了帶頭的，其他雞也學著上架了，郭昕心里的石頭總算落了地。

　　然而后來的雞蛋銷路問題又給了他“當頭一棒”。雖然柴雞蛋市場需求大，然而在消費者眼里是假的多真的少。“市場上不信我這是真正的散養柴雞蛋，即便我把價格往下降兩塊錢他們也還是不買。”看著積壓的一排一排成筐的雞蛋，郭昕心里上了火。

　　一番市場調研郭昕意識到，賣出雞蛋的關鍵是得到消費者的信任。他發現市里有一個賣雞蛋的攤主，每天的客流不斷。“這位師傅賣雞蛋根本不用多費口舌，只要他說好，顧客都會接受，絕不打折扣。”

　　郭昕看出了門道，與其自己打品牌贏信譽，不如找些這樣的經銷商，直接把雞蛋拿到他們那里銷售。經過幾次打交道，郭昕的柴雞蛋贏得了這位經銷商的認可。隨后他又先后在市區找到了6位雞蛋代銷商，終于打開了市場。

　　不久后，郭昕依靠雞蛋的品質擁有了固定的消費群體，他開創了一種新的銷售模式：團購。“買過我們養殖場的雞蛋的顧客，都覺得確實好吃，這樣他們就推薦給周圍的朋友，每次他們都會一起買個十箱八箱的。”團購讓柴雞蛋不僅賣上了好價格，而且價格穩定。

　　現在郭昕又有了新的主意，“我正在把雞蛋放到淘寶網上賣，一個雞蛋1.3元，24個以上包郵。我的招牌就是純綠色生態柴雞蛋，相信會受到歡迎。”

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