婚慶公司策劃方案文案(2)

　　3、SWOT分析：

　　隨著我國婚育高峰期的到來和婚慶消費觀念的不斷演變，我國婚慶市場空前的繁榮，這為我國婚慶公司的發展提供了良好的前提。

　　目前，我國正進入新的婚育高峰期，每年都有上千萬對新人步入婚姻的殿堂。隨著人們生活水平的不斷提高，婚慶習俗再度升溫，婚慶消費不斷升級，我國的婚慶市場空前繁榮。由于快節奏的現代化生活和追求個性的消費趨勢，越來越多的新人將自己的婚禮慶典交由婚慶公司大量，我這婚慶公司的成長提供了良好的土壤。

　　①、優勢：高素質的team、高質量的service(主題婚禮，為了讓新人和賓客都眼前一亮，給賓客留下很深的印象)。

　　②、弱勢：尚未形成自主品牌。

　　③、機會：我國適婚人群達到高峰，婚慶習俗再度升溫，現今是追求個性和張揚的時代，婚慶儀式越來越專業化，越來越多的新人選擇婚慶公司，婚慶消費不斷升級，消費觀念逐漸改變，婚慶服務行業仍處于起步階段。

　　④、威脅：婚慶消費帶有明顯的周期性，消費者特色越來越高，消費者特色越來越高，自己的產品很容易被跟風，產品沒辦法申請專利，沒辦法品牌保護。

　　四、營銷策略：

　　1、營銷計劃：

　　①、短期計劃：1年之內

　　在鄭州打響本公司的品牌，樹立良好的口碑

　　②、中期計劃：2至5年

　　在河南省內開設五家分店，鞏固品牌，擴大省內市場

　　③、長期計劃：5年以上

　　在全國重點城市開設分店，形成集團

　　2、銷售策略

　　(1)、網絡營銷

　　(2)、整合營銷

　　花店、婚紗、攝影、酒店、車隊等合作單位聯合營銷。

　　(3)、媒體營銷

　　在婚禮過程中請電臺、報社等媒體做宣傳。

　　(4)、市場推廣和廣告投放：

　　推廣形式：推廣媒體選擇客戶群體比較集中使用、觀看、消費的媒介。

　　包括：

　　①、報紙廣告：大河報、河南商報等

　　②、網絡投放：商都網、鄭州百姓網

　　③、公車或站臺發布廣告

　　④、相關合作單位的宣傳(鮮花店、酒店、結婚用品店)

　　⑤、婚姻登記處發放帶有公益性的宣傳

　　⑥、建立企業網站

　　3、合作伙伴：

　　①、花店

　　②、園林

　　③、酒店

　　④、婚車租賃公司

　　⑤、媒體與影視公司 ⑥、婚慶用品公司

　　⑦、旅行社

　　4、定價策略：

　　(1)、差別定價：“高定價”策略和“低定價”策略 “高定價”策略：針對富人的攀比心理和求高質量心理，采取定價高的策略。

　　“低定價”策略：經濟、劃算，例如綠色環保婚禮。

　　(2)、尾數定價：例如：69999元，13521元。

　　五、財務分析

　　1、資金規模：

　　本項目總投資規模為人民幣10萬元，全部以貨幣投資。

　　2、資金使用

　　在目前的市場價值以及詳實的策劃，考察后，具體計算知，公司成立之初，共需資金20萬元，其中開業必用資金是147320元人民幣。賬目如下：xxx

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