創業者如何避免細節上的失敗？

　　我們常說：細節決定成敗，無論是大事還是小事，都要學會關注細節，把該做的每一件事都做好，那么當大事來臨時，自然就會有充分的心理準備，對于創業來說，更是如此，創業失敗的方式也千萬種，但是細節的疏忽絕對是比較常見的一種創業公司死法。

　　市場細分非常關鍵

　　去年我到廊坊出差，偶然間走進了一家“武俠”主題餐廳，當時就被深深吸引，回到石家莊后不久，便下定決心到其總部考察。考察回來后，我在石家莊開了一家加盟店，目前已開了第二家分店，生意還不錯。

　　我在下決心做餐飲時，先做了可行性分析;待到真要投資的時候，又認真地做了不可行性分析，考慮它的風險因素，顧客為什么要來我的店里就餐?餐廳的賣點是什么?追求高檔還是追求市民消費?

　　所以，市場細分非常關鍵。在任何一座城市，餐廳滿大街都有。讓人們到你的店里就餐，就得有賣點，找準可能到店里消費的人。我的賣點就是新奇。入店前，店招就能吸引人;入店后，跑堂的非常有氣勢，顧客會覺得很新鮮。嘗了新奇后，顧客發現在這里吃飯不僅僅很新奇，味道也不錯，而且價格不貴，他就會常來。

　　營銷非常重要

　　我和周圍創業的朋友，都將營銷視為成功的第一要素。同樣的一個公司，擅長營銷的能生存下來，不擅營銷或營銷很少的公司，即使勉強活下來，也是碌碌無為，在不長的時間內死去。

　　對于電子商務來說，在網絡上，賣同一款產品的，可能有幾十上百家公司。舉個最簡單的例子：一款產品，在淘寶上，有的店鋪一天能出幾十個單，有的半月也出不了一單。其差別在于，是否用心去營銷。我注意到，有的店鋪所謂的“鎮店之寶”能賣到8000多甚至上萬單，且不說能帶來多少收益，僅僅是淘寶信譽，也是一筆巨大的財富吧。

　　先讓你的一款產品賣出去，賣到脫銷，就是成功營銷的第一步。有了這個第一步，離創業成功就不遠了。

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