職場年底加薪技能：如何開口提加薪？(2)

康曉會自然跟打了雞血似地動力無窮。她的薪水一直處于萬元以下，每次到了年底，她都期待上級把她喚到辦公室，跟她說，你漲薪了。而現實是，每次期待都是一場鏡花水月。辛苦付出卻沒有得到相應回報，再多的口頭贊揚有什么用?康曉會憋了一肚子怨氣。終于有一天，她忍無可忍地撲進上級辦公室，一手還偷偷攥著辭職信。一口氣羅列完自己的加薪請求，她捂著心跳看上級的反應。

　　意外的是，上級笑了：聽你這么說，我也覺得不給你加薪太不合情理。“從此之后，我再也不怕提加薪了。你自己應得的，就該為自己爭取。”沖破心障的康曉會覺得，作為一名職場人，自己更成熟了。

　　也許你會說，并非每個人都能有康曉會這樣的好運氣，畢竟外國老板對談薪水這件事還是開明得多啊。但是，“你想要啊?你想要就說啊，你不說我怎么知道你想要呢?”《大話西游》中的這句經典臺詞告訴我們，主動去談，至少你還有一線希望。

　　談錢可以，拿出“干貨”先

　　如果你跟老板談加薪時有拿得出手的“干貨”，在開明的老板看來，這樣的員工更有自信、更值得褒獎。

　　林威是上海一家律師事務所的主任，他所在的事務所有固定的加薪機制，但仍不能避免員工跑來談加薪。

　　“薪水是個人能力的體現。”林威說，“往往主動提加薪的人，都會比較自信，覺得自己做的比別人高效、優秀，才會給老板拋出這個球。如果員工的加薪要求比較合理，的確業績也擺在那里，沒有理由拒絕他們。”

　　很多時候，老板答不答應員工的加薪請求，考量很簡單：這個人是不是有不可替代的功能?如果是，舍你其誰?多花錢也值。其二，就是評估績效。如果用5分制評估，3分代表合格，當你的業績達到4分或5分，顯著超出崗位需求時，才有資格談加薪。

　　當然，身為老板，必然會精明地計算人力成本，相對清晰地判斷一個員工的價值和價格：“如果你的貢獻和你的工資匹配，跟行業標準也匹配，老板會知道，即使不加你工資，你也沒有跳槽的可能性，加薪要求就可能被擱置。”

　　看來，作好自我評估，把握行業工資標準，以及摸清老板的“小九九”，的確是主動提加薪前必做的功課。

　　對公司誠意的試探

　　“NO1，別指望你的老板主動給你加薪水;NO2，別相信承諾，要看兌現。”在一家創業公司做產品總監的劉新宇一直把這兩條當作職場準則。他覺得主動爭取職場利益理所應當。

　　劉新宇曾在一家國企性質的傳媒公司工作過，在他工作期間，他的薪水明顯低于同行業的一般標準。在該公司工作兩年后，他曾幾次三番拿著工作業績找上級談加薪，但每次都被上級以“化骨綿掌”般的方式化解掉了。“對啊，你說的都對啊，的確該給你加薪啦。我去跟上級反映一下。”但承諾從未兌現。他終于疲憊不堪地離開了。

　　“領導逃避加薪可能受種種因素制約。”劉新宇的困惑，EAP咨詢師朱瑪給出解答，“很多時候視乎公司薪酬體系的完善程度和盈利狀況。公司若沒有充足預算用在員工的加薪之上，高管層策略常常是，不管員工怎么提，想辦法哄過去;還有一種可能，老板不喜歡員工主動提加薪。現實的例子很多，下屬主動提了，老板對他產生看法，最終員工走人。”

　　無論如何，雖然劉新宇談判失敗，其過程和結果也是一塊試金石，試探出老板風格、公司環境和制度與自己是否相契合，從而綜合其他因素，決定自己的去留。這應該不是什么壞事吧。

　　幽默心態 高效溝通

　　當你不知該如何跟老板暗示、明示、甚至談判、斡旋時，幽默感總能在緊張兮兮的時刻幫你解圍，讓雙方都有個臺階下。

　　曾經一度流行過的“李嘉欣”產品，大概就是這種既能自娛自樂又能幽老板一默的衍生品，“嘉欣”暗指“加薪”，當你舉著“我愛嘉欣”字樣的杯子、穿著“我想嘉欣”字樣的T恤在辦公室里出沒，保不齊就能吸引老板的注意力和好奇心。

　　29歲的孫一鳴選擇了走人之外的另一條路——不要崩潰，要幽默。

　　他已經在這家私企做了4年，薪水并沒有跟著工作年限水漲船高。他跟老板暗示明示都有過，可都被老板以各種理由岔開了。

　　末了，他想了個轍兒，笑呵呵地跟老板拋出了一塊幽默的板磚：“您說吧，怎么著才能達到您的加薪要求啊?再不漲工資，我老婆都要跟我離婚啦。”這下子，輪到老板哈哈笑，認真說起了他覺得一鳴需要改進的地方。

　　“我把老板的要求一一記下，并且及時改進，把這些成果當成我下次談判的籌碼。”改進自己的工作后，孫一鳴最終取得了加薪保衛戰的勝利。

　　溝通第一，加薪第二，靠實力做籌碼，用自信來說話，談得攏是錦上添花，談不攏也并沒什么可失去的。

　　我不給你，你也不能搶 PK 被動等待非我做派

　　某日，一位80后下屬昂首走到上司面前，下達“最后通牒”：你必須在XX日期前把我的工資加到XX數額，否則我將會在XX日期前離職——態度之直接之堅決之冷靜，60后老板張永至今仍感匪夷所思。

　　“我給你，就是你的;我不給你，你也不能搶!”《滿城盡帶黃金甲》里，身為帝王的“發哥”對皇子也容不得“討價還價”。張永就有類似一套“不加薪準則”：“無論如何，我就是反感員工主動找我談加薪。太急功近利了。”

　　張永的心態，朱瑪所見不少：“現在的管理層很多是60后和70后，他們成長的時期，經濟環境相對困難，創業艱難，他們會認為，我熬了那么多年才擁有這一切，現在年輕人得到也太容易了吧?”

　　80后也振振有詞：希望付出能更快獲得回報，是我們這一代人的特點。我們的維權意識更強。逆來順受、被動等待不是我們的做派。

　　

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