商業計劃的主要內容（上）

計劃摘要列在經營計劃書的最前面，它是濃縮了的經營計劃的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。　

計劃摘要一般要包括以下內容： 公司 介紹 ；主要產品和業務范圍； 市場 概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。　

在 介紹 企業 時，首先要說明創辦新 企業 的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和 發展 戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的 分析 往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的經營計劃。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、 經歷 、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。　

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列 問題 ：　

（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；　

（2）企業主要產品的內容；　

（3）企業的 市場 在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；　

（4）企業的合伙人、投資人是誰；　

（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的 發展 有何影響。　

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”　

　2．產品（服務）介紹　

在進行投資項目評估時，投資人最關心的 問題 之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題、或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是經營計劃中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本 分析 ；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。　

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。產品介紹必須要回答以下問題：　

（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？　

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？　

（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？　

（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？　

（5）企業采用何種 方式 去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。　

產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴一關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而地真正的企業家所不屑為的。　

　3．人員及組織結構　

有了產品之后，創業得第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。　

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