如何打開創(chuàng)業(yè)之初的市場(chǎng)(2)

時(shí)間：2024-10-01 15:54:54 學(xué)人智庫(kù) 我要投稿

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　　四、市場(chǎng)領(lǐng)袖進(jìn)入法

如何打開創(chuàng)業(yè)之初的市場(chǎng)(2)

　　這是一種利用市場(chǎng)領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場(chǎng)的方法。現(xiàn)代市場(chǎng)商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助，聽取他們的意見。這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個(gè)人或單位，我們稱之為市場(chǎng)領(lǐng)袖。

　　市場(chǎng)領(lǐng)袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型。企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，要注意發(fā)揮市場(chǎng)領(lǐng)袖一些作用：一是分析與預(yù)測(cè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì);二是通過(guò)各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度;三是利用市場(chǎng)領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力;四是通過(guò)市場(chǎng)領(lǐng)袖聽取市場(chǎng)信息反饋;五是虛心聽取市場(chǎng)領(lǐng)袖意見，改進(jìn)營(yíng)銷工作。

　　五、廣告宣傳先行進(jìn)入法

　　在打進(jìn)市場(chǎng)的早期階段，通過(guò)廣告宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的。如何加強(qiáng)商品推銷宣傳?首先，要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護(hù)作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻;其次，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)與商標(biāo)的宣傳，通過(guò)大力宣傳自己的商標(biāo)，樹立企業(yè)的形象，給消費(fèi)者以好感。這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后才接觸實(shí)際問題。

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