康師傅方便面調查報告(2)

　　意識：也就是我們所說的當消費者有了這方面的動機之后，也就會去收集有關的信息，對此做一些方面的比較，或是會參考一些周圍人的意見，最后會形成自己的一個觀點，并把它識記在自己有腦子里。并在適當的時候才會產生實際的行動。或是某個廣告的刺激，或是某個商場正在做活動什么了。

　　行動：一但消費者有了這方面的需求，及動機之后，才會產生行動，也就是購買行為，那她們會去哪了，這是我們要考慮的。按常識我們公按就近原則購買，也就是小商店等，這里我也不再重復了，上面已經對此做了詳細的分析了……

　　C.影響消費者購買行為的因素

　　1.產品本身的因素(價格，包裝……)在此不在重復，在上已分析。

　　2.外在因素：相關群體的影響(包括同事，周圍的人，朋友等)同上

　　競爭者分析：

　　A. 占有率：對于市場上眾多的競爭者中，能對康師傅集團構成主要威脅的是統一集團，據資料分析可知，統一集團的市場占有率也達到30%多，在眾多的大城市中有康師傅的就有統一的，兩者不分上下。甚至在某些城市的占有率超過了康師傅。這一點是不可小視.

　　B. 種類：種類多樣，康師傅有的統一也有，種類齊全，樣式繁多。口味也相對而言比較多，能滿足不同消費群體的需求。

　　由于在很多方面都是想同的，在些我不想在重復，以下我僅列不同之處。

　　a. 價格上比康師傅較低些。

　　b. 品牌上不及康師傅，但產品種類也是蠻豐富的。

　　c. 兩者在農村市場上的占有率不同，統一比康師傅要高一些

　　d. 在廣告上的投入上兩者都是花了大筆的費用的，

　　e. 兩者的戰爭可謂是到了白熱化的程度，只要是康師傅出了新廣告，統一也會同時發布新廣告。

　　SWOT分析：

　　S: 01. 市場占有率高

　　02. 產品種類齊全口味多們，能滿足了各個階層的需求

　　03. 產品的價格分層而定，包裝及設計新潮時尚，符合大眾的審美喜好

　　W: 01. 在農村方面的市場占有率不高，再而是價格優勢也不太明顯。

　　02. 產品的綠色環保理念不夠明顯，在這方面缺乏競爭率。

　　03. 由于本產品本處在成熟期，而本產品在國內市場上的需求量也已達到飽合，產品銷量在中國市場很難有再大的發展。

　　04. 產品的終端做的還不太人性化。

　　O: 01. 在繼續保持產品原來優勢上的地位的同時，加大其品牌形象。

　　02. 可結合當前市場上的綠色營銷及理念營銷的這一新的傳播模式。突顯本產品在這一方面的優勢地位。

　　03. 對市場做更加詳細的細分，主要抓住主要的消費群體，也就是高中及大學生，還有就是剛剛工的年輕人士。抓住他們的特點及喜好。

　　05. 加在產品在其它國家的品牌宣傳力度，把產品打造成一個國際化的大品牌。

　　06. 關注公益事業，體現對社會的一種責任感。進一步加強消費者對產品的品牌形象。

　　T: 01. 對于現在的消費才者更多關注到營養及健康環保等觀念，認為這是一種沒有營養不健康的產品

　　02. 來自于其它同內企業的競爭(有統一、白象、今麥郎等)

　　結合以上的分析報告，我來對此做一個全面的總結。

　　我認為我們目前要做的主要有以下幾點：

　　01. 抓住主要的消費群體，才是關鍵點。抓住他們比較喜歡快感新鮮刺激時尚的特點入手，合理的植入此理念，對此大做廣告宣傳。

　　02. 利用理念營銷，改變當前一種消費者觀念。在品牌的包裝方面有效的結合綠色營銷的。

　　03. 加大新產品的研發力度。擴大產品的種類。

　　04. 在產品的終端及服務方面要做到人性化，社區化。也就是要搞好同中間商及批發商的關系。

　　對于一個成熟品牌，我們還更應該加大廣告的投放的力度，加大廣告的費用。再一個是開發其它國外的市場。

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