- 如何撰寫營銷方案(2) 推薦度：
- 相關推薦
如何撰寫營銷方案
如何撰寫營銷方案
撰寫準備工作
開始撰寫之前，要將所有需要的信息集中起來。首先收集信息也能避免思考和寫作過程中受到干擾。手邊要有：
企業最新的財務報告(收益和虧損、營業預算等等)和最新的銷售數字，要包括當前以及過去三年的信息，如果從業時間較短的話，那就要包括從業以來的所有信息。
當前生產線中的所有產品或服務列表，以及目標市場
一個機構組織圖(如果手邊的員工屈指可數的話，也可以跳過這一步。)
你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、銷售顧客類型、已有產品分發渠道、最新和最有用的人口統計數據、市場內的任何趨勢信息(人口和產品兩方面的信息)
詢問每一位銷售人員和/或客戶關系員工，列出他們認為最關鍵的信息，應該包括在來年營銷方案中的信息。你必須把員工提供的信息都收錄進去，但是你必須要考慮所有這些信息。
市場形勢
“市場形勢”部分應該包括最詳細的市場當前形勢的分析(市場可不是憑直覺行事的地方)。
你的產品/服務或產品/服務線是什么?
市場的資金規模有多大?
銷售和產品分發計劃是什么?
你的銷售區域是什么?
從人口、人口統計、收入水平等方面對觀眾進行描述。
市場內有哪些競爭對手?
歷史上，產品的銷售情況如何?
市場形勢部分可以這樣寫：
Sumners and Associates是一家成立于1981年的簿記和會計咨詢公司。我們面向個人和年銷售額500,000以下的企業提供稅收服務。我們為這些公司提供簿記和員工薪水冊支持服務。我們的市場區域為科羅拉多州Boulder市及其北部市郊。
個人市場方面，我們的客戶主要是收入75,000美元及以上水平，或者有著200,000美元以上資產的退休人員。企業市場方面，我們的大多數客戶為餐館、服務站、獨立便利商店和大型快件服務公司。
除了1988年至1991年間的經濟衰退之外，Sumners and Associates自從成立以來一直保持著持續的發展。1997年銷售額為145,000美元。
我們的直接市場內的競爭對手為八家公司，他們和我們的實力大體相當。其中只有Acme Bookkeeping一家公司有興趣進行營銷工作。我們相信，我們公司在競爭團體中居于第二的位置，僅次于Acme Bookkeeping。
我們在餐館領域有著明顯的優勢。
這些信息大都只為管理團隊所知，和其他很多公司一樣。但是現在就是記錄下來這些信息的時刻。例如，你現在掌握多少關于競爭對手的信息?營銷方案能夠給你一次將所有相關信息綜合在一起的機會，能夠激勵你想出各種創意。
將自己的產品或服務和競爭對手的產品或服務進行對比。你有著怎樣的優勢?目前有沒有自己和競爭對手都沒有開發的重要市場機遇?
你還會發現，公司內部不同人對于當前形勢會有不同的看法。那么，營銷方案就能夠為大家提供一個舞臺，讓各種觀點百家齊放，互相辯論。
威脅和機遇
這一部分是對于“市場形勢”部分的補充和拓展，它應該集中描述當前市場中好的和壞的趨勢：
市場上有什么對企業不利的趨勢?
有沒有什么不良的競爭趨勢?
當前的產品能夠泰然自若獲得市場成功嗎?
市場上有什么有利于企業的趨勢?
有沒有什么可以好好利用的競爭趨勢?
市場人口調查對企業有利還是不利?
有很多地方可以獲得市場趨勢信息。城市和州商業期刊經常會刊登回顧性文章;你可以和當地商業記者進行溝通;當地商會經常會出版一些預測性刊物，例如制造商協會(全國不同地區協會的名稱可能不盡相同)。和專業協會進行交流，閱讀各種行業雜志。
下面這個例子是Sumners and Associates公司可能面臨的威脅和機遇：
【如何撰寫營銷方案】相關文章：
如何撰寫營銷方案(2)10-25
如何撰寫開題報告08-05
如何撰寫辭職信08-31
如何撰寫博士開題報告08-22
如何撰寫詢盤信09-16
如何正確撰寫英文求職簡歷08-29
如何撰寫市場調研報告05-17
如何撰寫畢業論文提綱09-14
如何撰寫廣播稿參考07-19
如何撰寫公司辭職信08-30