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創業女明星：范紅華分享品牌生意的快樂
“工作不是最根本的目的，它只是向世人證明自己的生命途經。現在我身上肩負著幾百人的就業問題，肩負著幾個國際品牌在武漢的未來發展，這些才是我每天工作的動力。工作之余，我從來不反對享受有意義的生活，不斷學習新的知識與理念，與朋友一起聚會、聊天、打球，都會成為我閑暇時必不可少的一部分。
范紅華女士于1995年創建的武漢鴻華服飾有限公司，是一家專業從事服飾、鞋帽等多品牌系列零售服務、批發業務及職業裝訂制的大型國際時尚品牌的代理公司。
經過十余年的努力和打拚，公司擁有一批高素質的管理人才和銷售精英，成功地打造出一支優秀的營銷團隊。
公司憑借自身多年的努力發展和不斷創新，憑借優質的國際品牌和現代化的管理營運模式，奉行“品牌至上、物有所值”的經營理念，“管理無大事，一切從細微處入手”的管理理念，推行“賣好的產品，更要賣好的服務”的服務宗旨。銷售額每年按30%遞增，賣場經營規模由創業初期的300平米，發展到今天的4900平方米。公司百余名員工正在不懈努力和進取，使公司成為產品檔次國際化、經營管理規范化、全方位服務系統化，差異品牌形象化的以服飾為主的世界強勢品牌代言人。
范紅華簡介：
女，一九六九年出生，EMBA清華工商畢業，中國注冊高級職業經理人，現任武漢鴻華服飾有限公司董事長。二○○五年榮獲《中國當代民營企業高峰論壇》杰出人物稱號，二○○五年楚天都市報《快樂時尚快樂分享》財富專欄新聞人物，二○○六年當選武漢市青年企業家協會副會長，武漢市工商聯合會會員，武漢市企業家協會會員，武漢市女企業家協會會員。二○○七年當選為湖北省優秀企業家, 武漢市女企業家協會副會長,《武漢晨報》封面創業人物。
品牌代言，用心經營見真情：
鴻華公司以國際著名品牌的代理作為經營重心，已發展成為多元化的時尚國際品牌代理機構。目前主要代理的品牌有新家坡CARTELO“卡帝樂鱷魚”男式商務休閑服裝、“歐洲皇室”風格的意大利SATCHI“沙馳”皮鞋、美國Calvin Klein“卡爾文-克萊恩”作為國際一線品牌，以其現代，簡約，舒適，華麗，休閑又不失優雅氣息的理念，一直被現代人所追捧、高爾夫與休閑完美結合的韓國INDIAN“英帝昂”品牌，彰顯生活個性。
范紅華最初接手品牌代理，是從一名親戚的卡帝樂-鱷魚專賣店開始的。這之前，這家專賣店生意很不好，范紅華毅然接手專賣店后，找準突破點，深入細致地研究武漢人對服飾的款式追求，不斷地更新款式，接觸時尚。很快，就改變了生意現狀。為了不斷新款，每周四，范紅華飛往上海打貨，再趁著周末趕緊銷售。盤存后，到了周四再飛總部。這樣一來，資金滾動快，也實現了零庫存。一年后，武漢廣場開業，商場方面希望卡帝樂-鱷魚進駐，但要確保每月銷售28萬元。很多人覺得不大可能，范紅華卻果斷進入。品牌進駐第二天，日銷售額就逾萬元。一個月下來，銷售額達40萬元。第二年便突破千萬元。
范紅華充分顯示其成功女性溫柔細心高雅干練的一面，在公司倡導“鴻華服飾，一生一世”的大家庭式“五心”員工信念——把忠心獻給企業，把愛心獻給社會，把信心獻給事業，把孝心獻給長輩，把虛心獻給自己。她是這樣要求員工，也是這樣要求自己的。她提出“管理無大事，一切從細微處入手”的理念，將人性化的親善與互助滲透到日常工作中的每個細節：過節時，給員工發節日禮物;過年開門派紅包;年飯請員工家屬;員工生病了親自登門探望……
她信奉“我以真心換人心”的人生哲學，越是市場經濟的今天，越是要珍惜人與人之間寶貴的感情。她在企業的一舉一動讓每個跟隨她打拼事業的伙伴都能深深感覺到她的真誠用心，即使在她事業處于低谷的時候，周圍的員工都沒有離開她，竭盡全力地幫她分擔，使企業走出困境。
在她身邊有個跟了她十幾年的員工，從一名普通的營業員成長為三個服裝品牌的經理，她的名字叫江霞。因為家在外地，條件比較困難，那名員工結婚的時候，范紅華便承擔起“娘家人”的角色，幫忙操持酒席，張羅婚禮方方面面的事情。她說，我希望員工把這兒當成家，有家的溫暖才會有工作的動力，一個成功的企業應該有家的氛圍。
服務為本，整體配合搶占終端：
范紅華深知，良好的服務是代理企業賴以生存的根本。她推行“賣好的產品，更要賣好的服務”的服務宗旨。在實際操作中，她特別強調整體配合。隨著商品同質化日趨嚴重，差異化的經營顯得尤為重要。客戶服務勢必形成鴻華公司的一張王牌。
公司圍繞銷售中心，做好“六網互動”，統一物流配送，強調配送效率;統一專柜形象，實行定點定期專業指導;統一促銷活動，每年與廠家共同策劃個性化的營銷活動;統一的人力資源共享，強調一線營業人員的培訓和儲備;視售前、售中、售后為實現商品銷售的整體環節;統一的賬務咨詢，用數據交易平臺建立與客戶的感情交流。正是憑著優秀團隊的整體配合，公司不斷拓展禮品團購、工服洋服職業裝新的業務服務領域。先后與武漢鋼鐵集團、晨鳴紙業、中國電信武漢分公司，武煙集團、長江海外旅游等企業建立了合作伙伴關系。贏得客戶的廣泛信任。
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