大學生互聯網+校園的項目

　　1、優鮮果妮

　　O2O是前幾年比較火的一個模式，無論什么加上O2O的概念都很有想象力啊。O2O賣水果，很多人都是不陌生的。優鮮果妮是在大學里做水果上門比較早的項目，出來的早，一出來就被媒體大肆報道了一番。

　　把水果從批發市場批回來，學生從微信上下單，然后根據訂單來分裝，最后再配送到宿舍區。

　　本來三個人五個筐再加一輛電瓶車起步的時候，他們也沒想著能做多大。但是模式太亮眼了，很多人一看就覺著，這模式肯定能賺錢。

　　再加上媒體一報道，瞬間引起了其他地方的模仿。慢慢運營著，天天訂單量還可以，忙忙碌碌的感覺還真是個生意，而且每天算下來還能微賺一點。然后就引起了投資人關注，馬上就有人給他們投了一百五十萬。

　　后來幾個月之后，發現原來能賺錢是因為沒發工資啊，這要發了工資，完全都是凈虧損。為啥呢，這涉及到供應鏈完全都是人工，再分裝送到宿舍，人力成本太高了。

　　而且生鮮有個致命的問題，保鮮和破損。要保證保鮮，就得用各種冷凍箱，成本就上來了。再加上要轉幾個站，破損難免，而且滿意度沒有那么高。

　　價格沒有了優勢而且滿意度還低，看起來這門生意玩死是必然的。當然啦，我們這都是馬后炮的分析。那時候還在學校，確實也跟風做了這個生意。

　　我們團隊經營幾個月數據測下來不扣人力成本是賺錢的，要把人力成本都除掉確實也沒生意生意，那時候我們就把這個項目給停了。

　　后來他們的項目確實也死了，公眾號也就慢慢發些雞湯，也就匿了。供應鏈這個事情確實坑還是比較大的，尤其是生鮮的供應鏈。之前做生鮮嗓門比較大的，今年也都不知道怎么樣了。

　　2、樂校

　　專注解決校園8.1億快遞的最后一公里。

　　大學校園里的快遞量實在是太大了，校園快遞為了方便管理，都是集中到收發點，不會給送到宿舍去。在學校里面拿快遞也是個體力活。

　　有的學校面積賊大，動不動去取個快遞都得個半小時，還有一些面積超大的學校那取個快遞估計就像從村里去。

　　有時候買個東西也不貴，感覺都不值得跑一趟的，這也成了一些同學的一個痛點。樂校就是專注解決快遞從收發室到宿舍的問題。

　　不得不說這個需求還是存在的。需要使用樂校服務的同學把需求登記給樂校平臺上，并支付一定的費用，需求端就完成了。

　　而在學校里，還有很多同學是想賺錢的，樂校把閑散的校園勞動力整合起來，以眾包的形式派給校園代理。校園代理去收發包裹，完成最后一公里的配送。

　　看起來這個模式也是有想象空間的，樂校這個團隊也進行了幾輪融資。說個題外話，他們團隊第一次融資的時候也犯了個很容易踩的坑，第一次融資就出讓了45%的股權。到A輪的時候沒有人敢投了，創始人又借了兩百萬把股權贖回來一部分，A輪投資人才敢跟。

　　為了普及用戶的習慣，樂校可以讓同學們免費體驗他們的服務。我在研究他們的項目的時候，很不幸樂校的APP里面說暑期將至，目前服務暫停了。明明到暑假還很早。

　　在他們公眾號上每天還在推送文章，并且平均有2W+的點擊量，左下角的菜單則是淘寶客的入口。

　　據我推測，他們的主營業務做的比較累，而且現金流也非常差。現在很可能是活動了一些用戶后，開始轉向其他現金流更好的業務。

　　3、宅米、59store、俺來也

　　這幾個項目比較相似，都是以零食服務為切入點的校園生活服務平臺。零食、吃喝的東西絕對是個剛需。六七點鐘吃晚飯，到睡覺的時候會有些同學就餓的不行了。

　　這時候怎么辦呢，要么就點個燒烤外賣，要么就出去吃點。外賣是可以的，不過也不會天天吃，因為有起送價要求。出去吃因為太晚的時候就會不太方便。

　　這幾家就提供了個解決方案，點零食送上門。剛開始這幾家也都有不同的模式，有家是在學校租了倉庫，有人點單，就派學生去送。

　　最后就優化到了，把每層宿舍樓里面都設了有了零食箱，外包給學生管理上貨。總之，這些效率就提升了很多。

　　而且這幾家也是活的比較好、比較滋潤的，財務模型也是正的。

　　這幾家為什么能活的好?即時強需求!這種需求程度就像小區的便利店一樣。之前電商對線下造成了很大的恐慌，很多人感覺線下生意沒法做了。

　　但仍然有人逆流而上看好便利店，他們的理由是，對便利店的需求是即時需求，比如渴了、餓了就急需在一個小時之內得到滿足。誰能把這個需求的滿足效果推遲到第二天快遞員來送過來。

　　第二就是效率，比起生鮮來說零食標準化，不用過于擔心損耗。把倉儲轉移到宿舍樓之后，整體的效率又高了很多。

　　4、兼職貓、口袋兼職

　　兼職不用說都知道也是強需求。這個是個典型的雙邊市場，左手搞定商家、右手搞定學生。前期跑商家，商家談好了就在學校里面擴散招聘需求。做校園本地兼職的中介，還都活的挺滋潤的。

　　有的中介搞年卡形式，一次收費，后面一直發招聘信息。還有的中介是免費提供兼職信息，但是結算的時候會從工資里面先和商家結算，再結算給學生，到學生手里也就剩的沒多少了。

　　這種中介勤快的，一年賺個二三十萬還是不成問題的，最關鍵的是心要狠。

　　但是學生發現扣錢扣的太厲害了，一點也不劃算，如果能直接對接商家好了。

　　兼職貓和口袋兼職就是搞這個事情，幫商家和學生提供信息連接，免費的。目前這兩家都還做的不錯，分別做了七百萬和四百萬用戶，而且通過廣告和其他業務形式已經實現了盈利。

　　這種公司和做本地兼職也不算對立，他們采用城市合伙人的形式，吸收有本地商家開拓能力的團隊，擴展速度還是不錯的。

　　比起招聘、求職這種季節性比較強的需求來說，兼職的需求頻率還是比較高的，所以粘性還不錯。前幾名建立了壁壘之后，幾乎就站住了坑位。

　　5、超級課程表、概率論

　　校園里邊社交需求基本上是最強需求，真的不想說之一。雖然有了微信、陌陌之類的，但總感覺還是有一些小眾的社交需求沒有得到滿足。

　　之所以說超級課程表，是因為超級課程表本來是搞課程表的，現在卻慢慢變成了一種交友的工具，到了晚上都是撩騷的。這種就是道聽途說了，并沒有研究過這個東西。

　　概率論是比較有啟發性的一個。概率論是一個公眾號，主打的點是緣分，比如等他們開放活動的時候，你發過去一張自己的自拍照，他們會返給你一張異性的照片，并且帶著聯系方式。

　　這種東西好玩嗎?貌似很有新鮮感和刺激感啊，為什么這么多人中就把這兩個人連接在一起了?這是咱們命中注定緣分啊。而且可以和不同的人有緣分，還可以有不同的緣分。

　　你生日是哪一天?要是給你推一個和你同年同月同日生的異性，你會不會感覺有緣分?還有動不動再給你來個一周情侶的緣分。創始人管這個緣分就叫概率論。

　　表示這評論真的不是托嘛?總體感覺還是很有趣的，自帶話題和傳播性。目前在沒有強推廣的情況下，已經做到了百萬粉絲了，這是該說用戶需求太旺盛，還是他們把握用戶心理太到位了。如果在年輕幾歲肯定也是這個號的忠實用戶(捂臉)。

　　我從以上案例中得到了以下幾點思考：

　　1.創業是件很難，死亡率又很高的事情。如果要降低風險，則可以從大學市場的渠道作為切入點。

　　所謂大學生的渠道，就是高展示，高留存的校園工具和流量池。比如大學生的自媒體、查分工具應用之類。

　　有流量池作壁壘，絕對可以活的很滋潤。做任何產品的分發都是可以分一杯羹的。

　　2.大學生里面還會有層出不窮的新需求出現。比如云打印機、自助打印機，又比如共享籃球(雖然我也不太看好，但是也提一下。)

　　當在資源有限的情況下，專注于打造好一個產品，相比什么都要自營節奏就快很多，只要把產品優化的夠好，市場里已經有了不錯的分發渠道，爆發起來真的不得了。

　　3.生活學習中不便利的地方，就是創業的痛點。但是真需求還是偽需求，一定要通過小規模數據測試來驗證。

　　剛需程度如何，使用頻率如何，用戶留存如何都是要測試出來數據，一旦驗證出需求出來，做好財務模型，后面爆發和想象空間就很大。

　　4.其實對于市場來說，資金，渠道已經都不是最稀缺的了。為什么一看到好的項目投資人都搶著往里投?真正的好項目太稀缺，與其說缺好項目，不如說缺制造好項目的人才和團隊。

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