狼性為什么比團結(jié)更重要

　　一個親歷華為的人在交談中告訴你一個真實的華為。 湯圣平先生在華為工作六年零四個月，辭職后花一年的時間，寫出一本關(guān)于華為的書——一本真正關(guān)注中國企業(yè)命運的書。 作者親歷華為發(fā)展最迅速的階段，用自己的感受和深刻的洞察力，為讀者展示了一幅關(guān)于華為更是關(guān)于中國企業(yè)起伏迭宕的恢宏畫卷。 以下摘取作者描寫華為“狼性”一面的精彩章節(jié)供讀者一閱。

　　華為無論在管理、研發(fā)、生產(chǎn)上都可以看出兩個字：大氣。 要么不做，要做就做自己的，最好的。

　　華為的銷售人員甚至在知道了你在哪個小島上開會后，他也會摸過去把你找到。

　　你要是參加過華為的項目分析會，你肯定會被嚇一跳，這幫華為人太瘋狂了。

　　這就是華為的“狼性”……說白了就是“狼心狗肺”的意思，就是“窮兇極惡”，對“獵物”窮追不舍，不到手不罷休，不把自己累趴下不罷休而已。 在銷售中，堅持只是毅力問題，經(jīng)過周密策劃的毅力就更可怕了。 你要是參加過華為的項目分析會，你肯定會被嚇一跳，這幫華為人太瘋狂了，一個項目保底要拿下50%，做得好要拿下80%，再給你一個挑戰(zhàn)性目標：拿下100%。 然后，項目組就開始圍繞著100%的目標把項目涉及到的所有客戶全部寫在黑板上；把所有競爭對手的策略和優(yōu)勢劣勢逐條寫在黑板上；把自己的人員分工寫在黑板上，副總裁也要列進去。 然后，10個項目組成員分頭行動。 結(jié)果，你會發(fā)現(xiàn)，華為真的做到了100%！

　　比這還厲害的是，華為把本來被別人拿走的項目都能搶回來。 市場人員經(jīng)常說的一句話是：簽了嗎？大簽了嗎（終審通過）？只要最后一個字沒簽，我們就要去爭取。 2000年的浙江省撥號接入服務器項目，各市分頭建設(shè)，其中一個富裕的地市已經(jīng)決定購買一家國外公司的產(chǎn)品了。 我們不氣餒，星夜趕往該市，從給技術(shù)工程師講技術(shù)開始，一個一個地講，最后講到負責技術(shù)的數(shù)據(jù)局局長，講到原來對華為設(shè)備一無所知的局長決定寫報告給市電信局的局長。 華為再去拜訪市電信局局長，不見，再等；再等，不見；不見，不走。 最后終于見了，只要見了，華為的技術(shù)人員就能把你說服。 原來只有把握做5個地市的項目，原來無論是客戶還是華為人一開始也不敢奢望的項目，華為硬是通過鍥而不舍的精神一下子把全省11個地市全部拿下，總共1。05個億。

　　這就是華為的“狼性”，沒有什么“團結(jié)合作”那么復雜高雅的，說白了就是“狼心狗肺”的意思，就是“窮兇極惡”，對“獵物”窮追不舍，不到手不罷休，不把自己累趴下不罷休而已。 華為就連一根2米長的線纜都能通過空運賣給你，如果從這層意思上來講，華為就是吃肉連毛都不剩的“狼”。 華為不是貪圖蠅頭小利，而是通過以小搏大來“霸占”整個市場。

　　華為的“遠大”既是高瞻遠矚，又是一種面對目標的狼性：執(zhí)著，專一、野心。 只有前者，沒有后者，那就是海市蜃樓，就是好高騖遠。

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