一個大學畢業生成長為董事長的三個故事

１９９３年，我大學畢業后，在一家公司的策劃部工作。部長對我們幾個新人說：“公司要做個全國促銷方案的策劃，時間是一周，董事長要親自過目。大家都是年輕人，好好抓住這個機會。”

　　冥思苦想之后，我決定在策劃方案的數量上超過別人。在規定的時間里，我把四份文案交給了部長。幾天后，部長告訴我，董室長要我去他辦公室。

　　屋里坐著一個和藹的老人。“坐下來，小伙子，我有個故事要講給你聽。

　　“‘森林之王’老虎一胎產下兩個寶寶，所有的動物都來祝賀，惟有老鼠不以為然。因為它剛剛產下１０只老鼠，覺得‘森林之王’不如它。猴子知道了它的心思，說：‘老鼠呀，１０：２是客觀存在，但你忘了，人家的品種比你好得多呀！’”

　　“我的故事講完了，你的四個策劃案我看了，也看出你盡了１００％的努力。但你忘了，當你把１００％的努力投入到四個策劃案中的時候，每個方案你只有２５％的努力；而你把１００％的努力投入到一個策劃案的時候，你得到的是一個１００％的策劃案！”

　　“數量只是一個標志，質量才是根本，我要的是精品，而不要庸作，哪怕你有很多。”兩年后當我坐上策劃部主任的時候，我對手下也經常如是說。后來我由策劃部調到經營部。這一年，公司董事會決定，由現任中層各自率領自己的團隊開展為期一年的工作，自負盈虧。做得好，年終獎勵；做得不好，末位淘汰。很快，公司將分管的城市名單分配下來，看到分到我手里的幾個城市，心里不禁涼了半截，全是偏遠不發達地區，這不明擺著是為難人嗎？第二天，我就向公司遞交了辭職申請。

　　董事長又一次把我叫進了辦公室。“盤子里有３塊西瓜，一塊３００克，另兩塊均２００克，你要哪塊？”“我要大的，要３００克的。”我賭氣地說。“好！那我要２００克的，我們一起吃，我的相對小些，所以我先吃完，那么盤里剩下的應該給我吧。你剛才賭氣要大的，想占便宜，但是結果呢？我吃小的吃了虧，但是我兩塊可是４００克呀，比你要占便宜呀！

　　“同樣，你并沒有了解那些城市的本質，為什么就斷定那里沒有市場前景呢？表面的東西可以迷惑人的，但是一個成功的商人不會被表面的大小好壞迷惑，市場是做出來的，不分大小好壞的。這是你的辭職信，你可以選擇重新遞交或者收回。”

　　在我被破格提升為公司高級管理人員的當天，董事長在辦公室給我講了第三個故事：

　　“在一個倉庫里，幾個人把一塊手表掉了，大家竭力尋找，卻怎么也找不到，后來……”我沒想到的是這樣一個老掉牙的故事，就插言道：“后來一個小孩趁這幾個人休息的時候來到倉庫，趴在地下，找到了那個手表，因為他用耳朵聽到手表滴答滴答的聲音。”

　　“很好，看來你聽過這個故事，但是你明白這個故事嗎？”

　　“當然知道，就是要我們學會傾聽，傾聽可以發現許多意想不到的事情！”

　　“沒錯，但是你在傾聽我說嗎？孩子，自信是商人成功的標志，但自信和自負是不同的。你現在是公司的高級管理人員，如果你不去傾聽來自員工的話，你將和市場脫節，懂嗎？”

　　從此，這個故事一直跟隨著我，我要求自己具備自信的同時，更要具備親和力。

    《市場報》 (2006-04-07 第08版)

來源：人民網-《市場報》

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