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銷售提成的細則方案怎么寫
為確保事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的銷售提成的細則方案怎么寫，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售提成的細則方案怎么寫1
結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星
單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星
全月無業績為不享受星級待遇
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元
二星營銷員基本工資：4000元
一星營銷員基本工資：3000元
無星級營銷員基本工資：2500元
連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。
三、銷售提成：
三星營銷員提成標準：3.0%
二星營銷員提成標準：2.5%
一星營銷員提成標準：2.0%
四、業務應酬費用：
公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費
五、團隊業績：
由2人協同開發業務視為團隊業績
主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%
主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協助開發者享受20%
六、業績認定與提成發放：
每月1日為計算上月業績截止日
以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準
財務部門于發薪日計算并發放銷售提成
七、激勵獎金：
每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放
年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放
銷售提成的細則方案怎么寫2
一、銷售業績界定
1、通過銷售人員個人的努力發展的新客戶;
2、店面老客戶老客戶通過銷售人員手機預訂的宴會、包間、散臺的實際消費金額;
3、撥打店內座機訂餐的顧客消費金額。
二、以下情況不屬于銷售部業績
1、主動進店的散客消費;
2、店內其他員工介紹的顧客消費額。
三、業績記錄以及核實程序
1、銷售人員接到顧客訂餐電話，應及時將訂餐信息填寫前臺的預訂本中，注明顧客的基本信息(姓名，電話號碼，就餐意向等)并注明該信息對應銷售人員。
2、顧客實際消費之后，專人(前廳指定)及時記錄消費金額，確認銷售人員個人業績。
3、月度終了之后，次月1-3號負責記錄的.人員將匯總的銷售業績交財務部。
4、次月15日，按照銷售部下達的任務，階梯式差額遞增方式兌現銷售部提成，無特殊原因不得拖延;
四、銷售部的工作計劃及落實
1、每年年初做出下年度的銷售目標及銷售方案;每季度末做出下一季度的銷售目標及營銷方案，(必須在季度末的20號之前完成);每月一次總結會，總結當月工作核定業務的完成情況制定下月計劃，以正是文本形式交于上級領導，由上級領導對銷售人員的工作總結和次月工作計劃方案作出批復。
2、客戶信息匯總制度，營銷人員在公司工作期間開發的客戶都屬于公司的信息資源，銷售部應將客戶資料整理交于公司相關部門建立客戶信息檔案，并做后期回訪維護。
五、銷售部薪酬核算方法
(一)銷售人員正常出勤，熱情完美地完成店面的訂餐、接待、領客、送客和客戶維護日常任務時，按公司薪酬發放時間發放，基本薪酬核算方法執行公司規定。
(二)銷售部業績提成按照階梯式差額遞增方式計提部門提成總和與扣減。
1、銷售部任務每月10萬元，銷售部任務10萬元為底薪無提成，完成發放基礎薪酬。
(1)、超額完成1萬至5萬，按3%提成獎勵;
(2)、超額完成6萬至10萬，按4%提成獎勵;
(3)、超額完成11萬至15萬，按5%提成獎勵;
(4)、超額完成16萬以上，按6%提成獎勵。
2、如果未完成任務，階梯式比例扣除崗位薪酬，扣除按超額獎勵額度反向比例扣除。
3、考核辦法從20xx年12月起實施執行。
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